Um Caso de Sucesso… Entre Praticamente Todos, Felizmente!
Não tem tempo para ler? Agora pode ouvir.
John, um investidor, procurava uma oportunidade de negócio relevante. Tinha ouvido falar muito na valorização do mercado imobiliário em Portugal e decidiu explorar as possibilidades de investimento nesta atividade.
John, fez a sua pesquisa e ficou impressionado com o ambiente favorável para fazer negócios em Portugal. Ele descobriu que o país tinha uma localização estratégica, fronteira com Espanha, boas estradas, aeroportos acessíveis e com entrada fácil no mercado europeu. Além disso, Portugal é um país da Europa, com estabilidade política e uma mão de obra muito bem qualificada.
Intrigado, John decidiu visitar o país para compreender melhor este mercado e talvez, para investir nele. Viajou para Lisboa, a capital, onde ficou impressionado com o cenário vibrante de empreendedorismo.
Fotografia de Gary Lopater na Unsplash
Antes de aterrar em Portugal, John já tinha definido um montante que estava disposto a investir no país.
John, até aos dias de hoje, tinha estado sempre ligado ao setor financeiro, mas nunca relacionado com o mercado imobiliário e pensou que o investimento neste novo ramo para ele, seria uma possibilidade que poderia ter um grande retorno financeiro. Mas, como não conhecia o mercado e para rentabilizar ao máximo o investimento, a correr o mínimo de riscos possível, tal como todos os investidores inteligentes que querem ganhar tempo e mais dinheiro, pesquisou à procura do chamado Parceiro Local para fazer algumas reuniões com eventuais candidatos. É numa dessas reuniões/apresentações que surge a opção TOTE SER - especializada no investimento imobiliário.
As primeiras questões que a TOTE SER colocou foram: qual o montante inicial que pretendia investir e se gostaria de fazer o investimento sozinho ou como co-investidor. Assim, a TOTE SER pretendia a compreender o valor total do investimento e conhecer o perfil de John, de modo a adaptá-lo nas várias hipóteses de investimento - pertencer a uma pool de investidores, investir apenas com mais um parceiro, que podia ser a TOTE SER por exemplo, ou o John como único investidor de A a Z, e aproveitando toda a orientação e estratégia de desenvolvimento do negócio.
Fotografia de Jose Vazquez na Unsplash
Neste sentido, a TOTE SER avançou com uma prospeção, consultando todo o seu network que continua a acumular após os seus 30 anos no mercado. E assim, com o maior número de fontes de informação, é possível obter o melhor resultado para o perfil de investimento do John.
Com a prospeção feita, o modelo de negócio foi apresentado: um projeto de arquitetura focado na perceção do bem-estar do utilizador, caráter diferenciador TOTE SER. É o bem-estar e a perceção de espaços ampliados que faz o comprador final optar por menores áreas e pagar o mesmo valor que o faria por casas maiores. Este é o fenómeno que produz o melhor retorno ao investidor através da venda mais rápida do imóvel e com um valor por m2 superior ao praticado no mercado nacional. John ficou surpreendido! Ele percebeu que realmente necessitava de apoio para não comprometer o investimento.
John, ouviu de um local que «Portugal é um jardim plantado à beira-mar» e para ele, que não tinha percebido a expressão à primeira, rapidamente percebeu que o país tinha uma beleza indescritível numa localização valiosa e que reúne características únicas.
Depois de identificado e aprovado o modelo de negócio, o processo avançou.
Fotografia de Jessy Smith na Unsplash
TOTE SER licenciou o projeto nas entidades competentes e fez todo o acompanhamento necessário de desenvolvimento das obras de reconstrução de um edifício previamente selecionado. John depositou toda a sua confiança na empresa, não só por ter compreendido a importância de ser acompanhado por uma empresa especializada no setor, que conheça o país, o mercado e as suas vicissitudes locais, assim como todos os processos necessários para realizar o projeto.
No entanto, John decidiu fazer diversas visitas à obra, acompanhou a criação desde a estrutura em betão armado até aos acabamentos finais. O que a TOTE SER realmente não sabia é que o interesse do John não estava em acompanhar a obra, mas sim em comer um Pastel de Nata, que muito gostou, na pastelaria que ficava em frente à sua propriedade.
Os dias passaram e o projeto passou do papel para a rua de Lisboa que John tinha escolhido. «Parece um postal!» - dizia John, enquanto tirava fotos e selfies para enviar à sua família e amigos.
Nesse momento, John só tinha uma dúvida. Se assumiria a venda ou arrendamento da propriedade. Rapidamente, deixou este processo para a TOTE SER, não antes de apertar a mão ao seu representante e de atravessar a rua para ir comer mais um Pastel de Nata.
Fotografia de Finde Zukunft na Unsplash
A história de John, como um investidor perspicaz, conservador e em simultâneo visionário, pôde identificar oportunidades num país em ascensão como Portugal e contribuir para o seu crescimento económico. A sua coragem em explorar novos mercados e controlar o risco ao escolher um parceiro local com solidez e uma postura de mercado num contributo de qualidade, e sobriedade dos seus projetos é que resulta numa crescente rentabilização e valorização do património ao longo do tempo.
A chave do sucesso está sempre na ideia da Estratégia de negócio proposto em cada situação e a cada cliente, sendo que esta capacidade advém dos largos anos de experiência de “muita obra” feita.