Um Caso de Sucesso… Entre Praticamente Todos, Felizmente!
John, um investidor, procurava uma oportunidade de negócio relevante. Tinha ouvido falar muito na valorização do mercado imobiliário em Portugal e decidiu explorar as possibilidades de investimento nesta atividade.
John, fez a sua pesquisa e ficou impressionado com o ambiente favorável para fazer negócios em Portugal. Ele descobriu que o país tinha uma localização estratégica, fronteira com Espanha, boas estradas, aeroportos acessíveis e com entrada fácil no mercado europeu. Além disso, Portugal é um país da Europa, com estabilidade política e uma mão de obra muito bem qualificada.
Intrigado, John decidiu visitar o país para compreender melhor este mercado e talvez, para investir nele. Viajou para Lisboa, a capital, onde ficou impressionado com o cenário vibrante de empreendedorismo.
Fotografia de Gary Lopater na Unsplash
Antes de aterrar em Portugal, John já tinha definido um montante que estava disposto a investir no país.
John, até aos dias de hoje, tinha estado sempre ligado ao setor financeiro, mas nunca relacionado com o mercado imobiliário e pensou que o investimento neste novo ramo para ele, seria uma possibilidade que poderia ter um grande retorno financeiro. Mas, como não conhecia o mercado e para rentabilizar ao máximo o investimento, a correr o mínimo de riscos possível, tal como todos os investidores inteligentes que querem ganhar tempo e mais dinheiro, pesquisou à procura do chamado Parceiro Local para fazer algumas reuniões com eventuais candidatos. É numa dessas reuniões/apresentações que surge a opção TOTE SER - especializada no investimento imobiliário.
As primeiras questões que a TOTE SER colocou foram: qual o montante inicial que pretendia investir e se gostaria de fazer o investimento sozinho ou como co-investidor. Assim, a TOTE SER pretendia a compreender o valor total do investimento e conhecer o perfil de John, de modo a adaptá-lo nas várias hipóteses de investimento - pertencer a uma pool de investidores, investir apenas com mais um parceiro, que podia ser a TOTE SER por exemplo, ou o John como único investidor de A a Z, e aproveitando toda a orientação e estratégia de desenvolvimento do negócio.
Fotografia de Jose Vazquez na Unsplash
Neste sentido, a TOTE SER avançou com uma prospeção, consultando todo o seu network que continua a acumular após os seus 30 anos no mercado. E assim, com o maior número de fontes de informação, é possível obter o melhor resultado para o perfil de investimento do John.
Com a prospeção feita, o modelo de negócio foi apresentado: um projeto de arquitetura focado na perceção do bem-estar do utilizador, caráter diferenciador TOTE SER. É o bem-estar e a perceção de espaços ampliados que faz o comprador final optar por menores áreas e pagar o mesmo valor que o faria por casas maiores. Este é o fenómeno que produz o melhor retorno ao investidor através da venda mais rápida do imóvel e com um valor por m2 superior ao praticado no mercado nacional. John ficou surpreendido! Ele percebeu que realmente necessitava de apoio para não comprometer o investimento.
John, ouviu de um local que «Portugal é um jardim plantado à beira-mar» e para ele, que não tinha percebido a expressão à primeira, rapidamente percebeu que o país tinha uma beleza indescritível numa localização valiosa e que reúne características únicas.
Depois de identificado e aprovado o modelo de negócio, o processo avançou.
Fotografia de Jessy Smith na Unsplash
TOTE SER licenciou o projeto nas entidades competentes e fez todo o acompanhamento necessário de desenvolvimento das obras de reconstrução de um edifício previamente selecionado. John depositou toda a sua confiança na empresa, não só por ter compreendido a importância de ser acompanhado por uma empresa especializada no setor, que conheça o país, o mercado e as suas vicissitudes locais, assim como todos os processos necessários para realizar o projeto.
No entanto, John decidiu fazer diversas visitas à obra, acompanhou a criação desde a estrutura em betão armado até aos acabamentos finais. O que a TOTE SER realmente não sabia é que o interesse do John não estava em acompanhar a obra, mas sim em comer um Pastel de Nata, que muito gostou, na pastelaria que ficava em frente à sua propriedade.
Os dias passaram e o projeto passou do papel para a rua de Lisboa que John tinha escolhido. «Parece um postal!» - dizia John, enquanto tirava fotos e selfies para enviar à sua família e amigos.
Nesse momento, John só tinha uma dúvida. Se assumiria a venda ou arrendamento da propriedade. Rapidamente, deixou este processo para a TOTE SER, não antes de apertar a mão ao seu representante e de atravessar a rua para ir comer mais um Pastel de Nata.
Fotografia de Finde Zukunft na Unsplash
A história de John, como um investidor perspicaz, conservador e em simultâneo visionário, pôde identificar oportunidades num país em ascensão como Portugal e contribuir para o seu crescimento económico. A sua coragem em explorar novos mercados e controlar o risco ao escolher um parceiro local com solidez e uma postura de mercado num contributo de qualidade, e sobriedade dos seus projetos é que resulta numa crescente rentabilização e valorização do património ao longo do tempo.
A chave do sucesso está sempre na ideia da Estratégia de negócio proposto em cada situação e a cada cliente, sendo que esta capacidade advém dos largos anos de experiência de “muita obra” feita.